“Wat is een Marketing Analyse?” Dit is een vraag die veel ondernemingen zichzelf stellen bij het bepalen van hun marketingstrategie. Een marketing analyse is een onderzoek naar de verschillende factoren die van invloed zijn op de verkoop van producten of diensten. Het doel van deze analyse is om inzicht te krijgen in de behoeften en wensen van de doelgroep en de concurrentiepositie van de onderneming.
Het doelbewust plannen van een marketingstrategie is essentieel voor het slagen van een bedrijf. In dit artikel krijg je een volledig overzicht van wat er bij een marketinganalyse komt kijken. Je leert hoe je een marketingplan maakt, de SWOT-analyse uitvoert en de meest waardevolle marketingmiddelen selecteert.
Inhoudsopgave
Industrie- en concurrentieanalyse
Een marketinganalyse begint met het begrijpen van de dynamieken van de industrie. Het gaat hierbij om het identificeren van de branche waarin een bedrijf opereert, het inzicht krijgen in trends en ontwikkelingen in de industrie, het uitvoeren van een vijfkrachtenanalyse van Porter en het analyseren van concurrenten, hun strategieën en hun sterke en zwakke punten. Een goede industrie- en concurrentieanalyse is van cruciaal belang in het opstellen van een efficiënt en winstgevend marketingplan.
Met behulp van een marketinganalyse kunnen bedrijven meer inzicht krijgen in hun markt, concurrentie en consumentengedrag. Door een goede analyse kunnen bedrijven hun marketingstrategie aanpassen en beter inspelen op de veranderingen in de markt.
Om een volledig inzicht te krijgen in de markt, is het noodzakelijk om een vijfkrachtenanalyse van Porter uit te voeren. De vijf krachten zijn de volgende: klantenmacht, leveranciersmacht, concurrentiemacht, dreiging van nieuwe toetreders en dreiging van vervangende producten. Door deze vijf krachten te analyseren, krijgen bedrijven meer inzicht in de huidige marktsituatie.
Daarnaast is het ook van belang om de concurrenten van een bedrijf te analyseren. Bedrijven kunnen meer inzicht krijgen in hun concurrenten door na te gaan welke strategieën ze gebruiken, wat hun sterke punten zijn, waar hun zwakke punten liggen en hoe zij zich onderscheiden van de concurrentie. Met deze informatie kunnen bedrijven bepalen hoe ze hun eigen strategie kunnen aanpassen om zo een concurrentievoordeel te behalen.
Analyse van de klant
Voor een effectieve marketing audit is het cruciaal om inzicht te krijgen in de wensen en behoeften van de klanten. Een marketing analyse begint met het identificeren en beschrijven van de doelmarkt. Hierbij worden de demografische kenmerken van de klanten zoals leeftijd, geslacht, inkomen, geografische locatie, opleiding en beroep onderzocht. Vervolgens worden hun voorkeuren, gedrag en behoeften geanalyseerd. Hierbij stelt men zich vragen zoals: Welke producten verkiezen klanten? Wat zijn hun aankoopmotieven? Wat vinden ze belangrijk bij de aankoop van een product? Op basis hiervan kunnen bedrijven hun marketing strategieën afstemmen op hun doelgroep.
Verder is het essentieel om inzicht te krijgen in het koopproces van de klant. Dit kan worden onderzocht door data te verzamelen en te analyseren over bijvoorbeeld de manier waarop de klant over een product denkt, hoe hij het product zoekt en wat hem uiteindelijk beïnvloedt om het product te kopen.
Tot slot is het uitvoeren van klantonderzoeken en feedback onmisbaar. Door het stellen van en het luisteren naar de mening van de klanten kan men meer inzicht krijgen in de klantbehoeften en de perceptie van hun producten. Dit helpt bedrijven om hun marketing strategieën en plans te verbeteren en uiteindelijk hun klanten tevreden te stellen.
SWOT-analyse
SWOT-analyse is een veelgebruikte marketingtool voor het analyseren van de interne sterktes en zwaktes (Strengths en Weaknesses) en de externe kansen en bedreigingen (Opportunities en Threats) van een bedrijf. Het doel van de SWOT-analyse is om een strategische richting te bepalen voor een bedrijf, afhankelijk van de context waarin het actief is.
Interne analyse (sterke en zwakke punten)
Om een SWOT-analyse uit te voeren, moet een bedrijf eerst een interne analyse uitvoeren. Dat houdt in de analyse van de sterke en zwakke punten in vergelijking met concurrenten. Sterke punten zijn bijvoorbeeld: een bekend merk, kwaliteit content, een innovatief product of een grote marktaandeel. Zwakke punten zijn bijvoorbeeld: een beperkte marktkennis, een gebrek aan flexibiliteit of een geen competitieve prijs. Om een echte SWOT-analyse uit te voeren, moeten de sterke en zwakke punten in de gehele context geanalyseerd worden, zodat duidelijk is waar het bedrijf staat ten opzichte van anderen.
Externe analyse (kansen en bedreigingen)
Na het analyseren van de interne situatie van een bedrijf, moet het externe omgeving geanalyseerd worden. Dit betekent de analyse van de kansen en bedreigingen die het bedrijf tegenkomt in de markt. Kansen zijn bijvoorbeeld: een groeiende markt, een gunstige regelgeving of een lage concurrentiedruk. Bedreigingen zijn bijvoorbeeld: veranderende technologie, concurrentie of een slechte economie. Hierbij moet ook rekening worden gehouden met de veranderende omstandigheden in de markt om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen.
Marketingmixanalyse
Een marketingmixanalyse is een strategisch hulpmiddel dat bedrijven gebruiken bij het ontwikkelen van hun marketingstrategie. Het helpt hen om een
Productanalyse:
Productanalyse is een proces waarbij bedrijven hun producten of diensten analyseren om de vereisten van hun klanten te identificeren en in te vullen. Het proces identificeert ook de verschillende functies, kenmerken en voordelen van het product of de dienst die klanten waarderen. Bedrijven gebruiken de informatie die is verkregen uit de productanalyse om hun producten of diensten te verbeteren of te verfijnen.
Prijsanalyse:
Prijsanalyse betreft het kritisch beoordelen van de prijzen die bedrijven vragen voor hun producten of diensten. Het proces betreft het vergelijken van de bedrijfsprijzen met de prijzen van concurrenten om de manier waarop de markt de producten of diensten van het bedrijf waardeert te identificeren. Bedrijven kunnen hun prijzen verhogen als ze denken dat het product of de dienst meer waarde heeft dan wat er momenteel wordt aangeboden.
Promotieanalyse:
Promotieanalyse is een proces waarbij bedrijven hun promotieactiviteiten voor hun producten of diensten evalueren. Dit helpt hen om erachter te komen welke promotiemiddelen effectief zijn in het bereiken van hun doelgroep en helpt hen bij het maken van de juiste keuzes. Promotie kan worden gedaan door middel van online marketing, advertenties, publiciteit, persberichten, brochures, evenementen enz.
Plaatsanalyse:
Plaatsanalyse betreft het analyseren van de verschillende kanalen waar bedrijven hun producten of diensten aanbieden, zoals winkels, online verkoop, telefonische verkoop en catalogi. Het proces helpt bedrijven te bepalen welke kanalen het meest effectief zijn en welke kanalen het meest winstgevend zijn. Het helpt ook om de distributiekosten te verminderen.
Analyse van marketingmiddelen
is een cruciaal onderdeel van elke marketinganalyse. Het begint met het identificeren van de beschikbare middelen, die kunnen variëren van budget, personeel, technologie tot externe bronnen.
Het belangrijkste doel van de analyse is om erachter te komen hoe de beschikbare middelen effectief kunnen worden gebruikt om de doelstellingen van het marketingplan te bereiken. Bij het evalueren van de marketingmiddelen, is het essentieel om de lacunes en beperkingen te identificeren die de bedrijven hebben in hun capaciteit om de doelstellingen te bereiken.
Een ander aspect van marketingmiddelenanalyse is het beoordelen van de strategieën die de bedrijven gebruiken voor de toewijzing van deze middelen. Om dit te doen, worden eerst de kosten van de verschillende activiteiten geschat en daarna worden verschillende factoren in overweging genomen, zoals de verwachte opbrengsten, de risico’s en de kosteneffectiviteit.
De resultaten van de analyse van de marketingmiddelen worden gebruikt om de bedrijven te helpen hun marketingstrategie beter in te richten. Met de informatie uit de analyse kan men betere en meer gerichte beslissingen nemen over de manier waarop het budget, personeel en technologie moeten worden toegewezen om een optimaal resultaat te behalen.
Het belang van regelmatige marketinganalyse
Met regelmatige marketinganalyse kunnen bedrijven in staat zijn om meer gerichte beslissingen te nemen. Het helpt bedrijven om de veranderingen in hun omgeving beter te identificeren, inzicht te geven in hun klanten en hun onderlinge relaties te verbeteren. De marketinganalyse helpt bij het identificeren van kansen en risico’s en bij het plannen van effectieve marketingstrategieën. Bedrijven kunnen ook meer inzicht krijgen in hun bedrijfsresultaten, wat helpt bij het verbeteren van hun rendement.
Conclusie
Door deze inzichten in marketinganalyse kunnen we concluderen dat het een krachtig strategisch hulpmiddel is dat bedrijven in staat stelt om hun doelstellingen te bereiken. Een goed marketingplan en strategieën zijn belangrijk voor het succes van een bedrijf. Door regelmatig marketinganalyse uit te voeren, kunnen bedrijven hun doelen makkelijker bereiken.
Aanbevelingen
Om het potentieel van marketinganalyse te benutten, adviseren we bedrijven om op regelmatige basis hun marketingstrategieën te evalueren en te herzien. Houd bij het opstellen van een marketingplan rekening met variabelen zoals doelstellingen, budget, toeleveringsketens, logistiek en klantverwachtingen. Er moet ook rekening worden gehouden met de veranderingen in de markt. Gebruik marketinganalyse om uw vorderingen te volgen, nieuwe trends te identificeren, inspanningen te beoordelen en nieuwe markten te ontdekken.
